核心逻辑：下载竞品关键词数据 → 筛选有广告排名的词 → 分析词的规律 → 反向推导竞品广告词策略。
一、为什么要研究竞品广告词？
广告词直接决定了“哪些客户能看到你的产品”：
- 选词精准 → 广告转化高；
- 选词不准 → 垃圾流量多，转化差；
- 本质上：广告效果好不好，80%取决于会不会选词。
二、实操演示：以“面包发酵栏”为例（产品背景：上架55天，近30天出单1000+，下半年旺季（万圣节、圣诞节））
步骤1：获取并初步筛选数据
- 用工具（如H10）下载竞品全部关键词数据（共1000+个）；
- 筛选出“有广告排名”的词（共200+个），聚焦这些词进行分析。
步骤2：分析竞品是否开“手动广告”（核心看“词的规律”）
手动广告仅3种匹配方式：精准匹配、广泛匹配、词组匹配。其中广泛/词组匹配的词有明显规律（常包含同一个核心属性词），分析方法如下：
- 若多个广告词都包含同一个词 → 该词大概率是手动广告的“广泛/词组匹配词”。
- 举例1：筛选出17个都包含“发酵栏”的广告词 → 记录“发酵栏”为手动广泛/词组词，删除这些词避免重复分析；
- 举例2：继续筛选，发现“双面包团”出现频率高，但单独用它开广泛/词组会有垃圾流量 → 进一步筛选，发现多词包含“双面包套件” → 记录“双面包套件”为手动广泛/词组词；
- 以此类推，重复筛选高频核心词，即可梳理出竞品的手动广告词。
步骤3：分析竞品是否开“自动广告”
自动广告匹配的词无规律、且精准度低，判断标准：
- 若广告词杂乱无章（如出现“篮子”“吊篮”“香蕉”等与“面包发酵栏”不相关的词）→ 即为自动广告匹配的词；
- 注：仅能判断“开了自动广告”，无法判断开了几组。
三、进阶：从广告数据看竞品“广告效率”，并优化自身策略
识别竞品的“无效广告词”（可直接借鉴否定）
筛选“有广告排名，但自然排名靠后/无自然排名”的词：
- 这类词通常与产品不相关、无转化（无自然排名=无自然转化）；
- 可直接提前加入自身广告的“否定词库”，减少垃圾流量。
挖掘竞品的“遗漏优质词”（可直接开精准广告）
筛选“自然排名高，但无广告覆盖”的词：
- 不要觉得“自然排名高就不用开广告”：高自然排名的词，开广告更容易获得曝光，还能跑到商品页（“看了又看”“看了又买”），放大关联流量；
- 建议：拿这些词开“精准广告”，进一步抢占流量。
四、延伸价值：从关键词数据看“选品与市场”
分析关键词的同时，也是在研究产品和市场，可挖掘2个核心信息：
- 选品变体方向：关键词中高频出现尺寸词（5英寸、8英寸、10英寸），且10英寸搜索量最大 → 选品时多做尺寸变体，覆盖全需求；
- 蓝海市场方向：部分客户搜索“大型发酵栏”（10英寸以上）→ 此类词竞争小，可作为细分选品或重点广告词方向。
五、总结：核心方法论
- 抄优质词：从竞品广告数据中，筛选相关度高的词，直接用于自身手动广告；
- 提前否定：把竞品的无效词、不相关词，提前加入自身否定词库；
- 顺带选品：通过关键词中的尺寸、细分需求，挖掘选品和蓝海市场机会。
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