亚马逊前台展示的价格体系，主要由以下几个核心价格字段构成，它们共同作用，影响产品的展示、促销资格和消费者感知。
一、前台展示价格类型
List Price（市场价/建议零售价）
- 定义：由卖家在后台手动设置的“制造商建议零售价”或“市场参考价”。它代表商品的理论原价，用于与当前售价对比，营造折扣感。
- 生成与验证
- 并非填写即显示。亚马逊系统会进行验证，需要有真实的销售记录支撑。
- 验证条件
- 非季节性商品：过去90天内有以等于或高于List Price的价格成交的记录（可在亚马逊或其他渠道）。
- 季节性商品：参考过去180天内的销售记录。
- 若无法验证（如随意虚高定价），则不会在前台显示为划线价。
- 作用：是计算折扣百分比（如“-20%”）的基准，能有效提升点击率和转化率。
Your Price（您的价格）
- 定义：卖家在后台设置的商品日常销售价格，即未参与任何限时促销时的“标准售价”。前台通常直接显示此价格，或作为促销折扣的计算基础。
- 关键关系：在设置促销时，需注意
Sale Price ≤ Your Price ≤ List Price 的关系。受Coupon新政策影响，Your Price 不能大于 1.3 * Sale Price。
Sale Price（促销价）
- 定义：卖家设置的限时优惠价格。设置后，前台会显示Sale Price及List Price（如有），并展示折扣力度。
- 特点：有明确的开始和结束日期。文档中多次提到，降价操作应优先调整Sale Price而非直接动Your Price，这样更容易触发并保持List Price划线价的显示。
Was Price / Typical Price（历史售价/典型价格）
- 定义：由亚马逊系统自动计算生成，卖家无法直接设置。
- Was Price：通常指过去30天内的最低售价。
- Typical Price：指过去90天内顾客实际支付价格的中位数（排除限时促销如LD、7DD期间的价格）。
- 作用：是系统判断当前价格是否具有竞争力的重要依据，也是提报某些促销（如秒杀）时价格要求的参考基准。
二、后台价格设置与逻辑
价格层级关系
理想状态下，应保持 List Price > Your Price ≥ Sale Price。这是触发前台划线价和折扣标签的基础。
划线价生成策略
- 新品期：上架时可将Your Price和List Price均设为目标高价，并通过大额优惠券出单（建议20单以上）。约7天后关闭优惠券，将Your Price调至实际售价，系统可能抓取之前的高价作为List Price。
- 老品激活：若产品曾有高价成交记录，可直接在后台将List Price设为该价格并通过模板刷新。
- 多账号操作：用另一账号跟卖自己的Listing，将跟卖价格设为期望的List Price并以此价成交几单，主账号再设置List Price并刷新。
- 渐进调价：先以原价出单，然后仅降低Sale Price，也可能出现原价作为划线价。
价格与促销的相互影响
- 设置Coupon、Price Discount、秒杀等促销活动时，都有对应的价格规则，例如当前价格不能比历史价格（Was Price）高出太多，或折扣后的净价必须比参考价低一定比例。
- 频繁的促销可能导致系统将促销价抓取为Was Price，从而影响后续促销的提报价格。
- 参与秒杀时，系统会取 过去30天最低价 和 秒杀价-优惠券金额后的净价 两者中的较低者作为秒杀推荐价来源。
三、重要注意事项
- 合规性：切勿虚假设置过高的List Price。亚马逊会交叉验证其他平台价格，若发现亚马逊售价$80，划线价$100，但其他平台售价$70，划线价可能会消失。
- 操作建议：想要出现或保持划线价，降价时应优先调整Sale Price，而不是直接在编辑页面修改Your Price，这样划线价保持更久。
- 维持划线价：List Price的维持依赖于周期性的高价成交记录验证。可通过每28-30天进行一次高价出单来无限期延长其显示。
- 价格保护：为同一ASIN设置多种促销（如Coupon、秒杀）时，需注意时间错开，避免因购物车价格保护机制导致意外的折上折，产生超低价格。
总结
亚马逊的价格体系是一个动态、相互关联的系统。List Price是营造价值感的关键，但其设置和显示依赖于真实的销售历史和系统验证。Your Price和Sale Price是实际的销售杠杆，而Was/Typical Price则是系统衡量价格竞争力的隐形标尺。理解这些价格的定义、生成条件和相互关系，是进行有效定价、成功提报促销并最大化利用划线价提升转化的基础。